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双11就是拼明星曝韩都衣舍签约娜扎后销量暴涨40蔡俊威

2022年10月13日

双11就是拼明星？曝韩都衣舍签约娜扎后，销量暴涨40%

有拜于粉丝经济的日渐成熟，在这个时代下，做生意，好像是一件越来越容易的事情了。

韩都衣舍女装的营销中心近期对外公布，2017年双11总销量同比去年增长40%，总订单数名列全网第一，总销售额及增长均突破往年最高记录，部分明星同款订单数高于行业平均的1300%。

而这一系列的成绩，都离不开他们今年9月新签约的代言人娜扎，和她背后数千万的粉丝群体。很多人直呼：双11晚会看那么多明星走马灯，没想到最带货的那个却藏在旗舰店里没出来。（除了那位《功守道》的男一号兼《风清扬》的伴唱）。

同时也有人提出了质疑：如果做品牌，只是拼明星，那么以后我们的MBA课上还能教些什么？所以，关于娜扎与韩都衣舍这次合作的成功，我们还应该看到更多。

带货女王娜扎，和1400万维娜斯的消费影响力

有一点是毋庸置疑的：国内一线明星正在和粉丝一起，用一种前所未有的模式，彻底改变整个商业格局。

人们对数字越来越敏感了。不同于以往，当今娱乐产业的发展路径，让很多事情变成了可量化的标准。明星参演的电影有票房指标，电视剧有收视率任务，广告有视频网站播放量，就连绯闻都有热搜榜这样的算法加持。

出生于1992年的娜扎，有着近乎于无可挑剔的颜值，和超高的话题度，其在微博上的1400万粉丝就是最有力的证明。他们自称维娜斯，从中也可看出对偶像美貌的满意。在两者的共同努力下，《择天记》成为了全国同时段电视剧收视冠军，由娜扎主演的多部电影，票房总额也已突破30亿大关。

优秀的粉丝号召力，和良好形象，很容易获得品牌主的青睐。近两个月来，娜扎新接下的代言，除了韩都衣舍这样亲民的快时尚品牌，还有国际奢侈品大牌FENDI和运动品牌PUMA。

随着韩都衣舍近期公布的双11销售数据，证明这种来自于品牌方对个人商业价值的预期，在娜扎身上正在一步步成为现实。

韩都衣舍的粉丝生态，除了娜扎全智贤，还有他们自己

关于韩都衣舍在品牌泛娱乐化中的尝试，很多人都能说出开始：2014年签约全智贤。却很少人关注到3年后，他们已经收获的成果：包括微信、微博、微淘在内的社交网络，韩都衣舍在全网已经拥有5000万粉丝的关注。

尤其在主战场微淘（阿里旗下商家与消费者沟通的重要端口），已经拥有1500万粉丝，全平台第一，不分品类。这个数字甚至可以和国内当红鲜肉相媲美，他们是互联网上名副其实的最受欢迎品牌。

在各大购物平台纷纷选择以内容化为中心，以品牌力为重点偏重的今天。韩都衣舍一次又一次的大卖，本已是情理之中的事情。尤其在近两年，他们在签下17次参加纽约时装周的设计师作为时尚总监、及香奈儿近年来最广为人熟知的大牌御用超模之后。产品力、时尚度的提升更是十分惊人。

韩都衣舍营销中心的总监大风，向媒体透露，签约娜扎的成功在某种程度上也是一件意料之中的事情。因为通过双11数据复盘，他们看到，50%的客户均来源于1825岁的年轻客群。

请注意，这不只是韩都衣舍近期以来在90、95后市场深耕的结果，同时这部分受众也是娜扎粉丝的集中地带，两者的契合在很大程度上促成了最终的成功。大风如是说到。

回到文章开始一部分人的质疑：营销就是拼明星吗？答案是否定的。

不是这个时代是这样，而是每个时代都这样。

但如何最大化地利用好明星效应，却是这个时代最难解的问题。同时，也是韩都衣舍与娜扎，在这个双11，献给整个市场的答案。