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文艺中年开网店洪晃王小峰徐静蕾变生意人徐子源

徐子源    
2020年02月22日

王小峰的实体店

名人开网店已经成为一种时尚, 韩寒开网店卖书,王小峰在博客吆喝书和衣服,徐静蕾从鲜花村转战到开啦商城,尝试进军时尚界,就连洪晃 也开始在微博上推销自己的商店了……

当文艺青年以绚烂的姿态变老,也不得不以这种平民方式吆喝着影响力,而前来捧场的多半是新一代的文艺青年。

卖个性T恤盈利王小峰学会生意经

《三联生活周刊》的主笔王小峰在玩弄笔杆的同时也搞起了副业——经营“不许联想”网店,借名人效应已冲上了四颗钻,从卖书卖门票发展到卖个性T恤,生意火爆。王小峰告诉华西都市报记者,开店是自己多年来的心愿。“几十年来一直都对T恤钟爱有加,有时候自己想穿的市面上却买不到,与其这样纠结还不如自己开一家店子,免得麻烦。做这个(网店)已经有一年时间了,不过最近才开始卖T恤,经营内容还包括卖书、与演出公司合作门票的销售,还会有自己店伙计开发的原创产品。”

王小峰坦言自己不是搞设计的,所以只有通过博客来征集T恤的设计文稿,吸引了200多人报名参加。“但最终符合我审美观的只有40-50幅设计图。来征集的网友,都不是冲着钱来的,因为就算被采用也拿不到多少钱。一般我会有两种做法,一种是让对方开个价,另一种是等T恤做出来后提成,但他们一般都不要钱。”因为不懂行,王小峰请来朋友一起合作,将创意交给设计师落实。“布料自己进,T恤自己做,印花交给别的合作方处理……最多就牵个头,真正细节的落实,还得靠我的左右手。现在主要是小批量生产。”

生意做了这么久,王小峰坦言从中学了不少生意经,“肯定有盈利,但是不能仔细算,因为还有很多隐形成本。比如卖价50块钱一件的T恤,除了生产成本,制作成本占一部分,还有它设计创作过程中很多意想不到的成本,做设计的时候会有实验,为创造出满意的产品这就会有不合格的会被淘汰,这又要花去一大笔,如果买家追加订单,还会有二次运输的成本和二次加工的成本。印不同的颜色就要用更复杂的方式处理,又要加钱,而且不仅仅是钱的问题,还牵涉技术方面。做生意还得从长计议。”

王小峰的网店已累计了2300多人的留言评价,且90%以上都是好评价,王小峰介绍,自己的博客也是网店的一个重要宣传工具,王小峰还在博客上促销:从《独唱团》在“不许联想专卖店”上线开始,之后凡购买T恤衫一件,送一本盖章版《独唱团》,送完为止。“很多顾客都是经常关注我博客的网友。我并不介意别人说我拿博客来宣传,只要做自己喜欢的东西就好。”[page_break]

徐静蕾:我若不示范,根本看不出这首饰有多美。(设计台词)

卖秋冬款首饰老徐亲自当麻豆

从此前的鲜花村网店,到现在的淘宝上的开啦官方旗舰店,徐静蕾开网店算是不遗余力。华西都市报记者在这家网店看到,老徐已经从T恤时装转战到饰品类,里面包括了戒指、手镯、项链等200多种,价位也从几十块到数百元不等。几乎所有商品都会打着“徐静蕾KAILA”的字样,但并非所有饰品都能大卖,部分饰品的销售纪录为零。为了促销,老徐吆喝得十分卖力,日前秋冬款上柜,老徐亲自当模特佩戴4款限量版饰品。用她个人的话讲,开网店就是对自己的自我挑战,结果并不重要,重要的是享受过程中的快乐,老徐说希望能将时尚和电影更多的结合在一起。“我在《杜拉拉升职记》中佩戴了很多独特而又时尚的配饰,除了大牌的赞助之外,很多都来自于KAILA,而主演莫文蔚、李艾等饰演的白领在时尚Party中佩戴的饰品也是出自这个品牌的创意。”负责徐静蕾宣传的工作人员告诉华西都市报记者,老徐每天的日程被安排得非常满,所以网店基本交由配饰公司和客服人员来打理。“不过,老徐还是会参与一些商品的设计。”

比起老徐,韩寒的网店经营得更加风生水起。当初韩寒开网店卖正版签名书籍是为了打击日益猖獗的盗版,其网店因为有着韩老爸的打理,短短一年已卖到了两个皇冠,这在名人开店里算是出类拔萃了。不过,个性犀利的韩寒遭遇的顾客也十分犀利,不少客户都会有意留下恶搞的差评,至于理由,则是千奇百怪的。有些买家埋怨韩寒签名签得太好了,还有人给出的理由居然是嫉妒韩寒太帅。[page_break]

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